Bab 116: Pesaing

Melihat munculnya sepeda kuning, Su Yu yang sedang mengendarai sepeda biru mengangkat alisnya.

"Sepeda kuning sudah muncul?" gumam Su Yu pada dirinya sendiri, lalu ia menghampiri untuk melihatnya.

Saat itu, seorang mahasiswa sudah menghampirinya sambil membawa selebaran dan berkata, "Teman, apakah kamu ingin mencoba sepeda kuning?"

"Jika kamu ingin mencoba sepeda kuning, kamu bisa mengakses situs web ini, mengunduh aplikasinya, lalu mendaftar, dan setelah itu kamu bisa langsung menggunakannya. Sepeda kuning kami menggunakan struktur bodi terbaru, jauh lebih canggih dibandingkan sepeda biru, dan kenyamanan berkendaranya tidak tertandingi oleh sepeda biru. Tidak percaya? Coba saja sendiri. Kenyamanan kami jauh di atas sepeda biru, keduanya berada di level yang berbeda. Percayalah, kamu akan mendapatkan pengalaman yang benar-benar baru."

Mahasiswa laki-laki itu tampak agak kritis saat melihat Su Yu menaiki sepeda biru, lalu ia pun melontarkan perbandingan antara sepeda biru dan sepeda kuning.

Mendengar itu, Su Yu hampir tertawa. Namun, ia tetap berkata, "Teman, bagaimana kalau begini, tolong bukakan kuncinya untukku, aku ingin mencobanya sebentar. Jika bagus, aku akan mencoba mendaftar."

Lawan bicaranya tertegun sejenak, lalu menjawab, "Boleh."

Segera setelah itu, ia menyalakan Bluetooth dan membuka kunci sepeda. Dengan bunyi "klik", sepeda pun terbuka. Su Yu menaiki sepeda kuning itu, berkeliling di depan gerbang kampus sebentar, lalu kembali ke tempat semula.

Sambil memasukkan alamat situs untuk mengunduh aplikasi sepeda kuning, ia berkata, "Sepedanya cukup oke. Teman, kapan sepeda kuning ini diluncurkan? Aku bukan mahasiswa sini, aku dari kampus sebelah. Kalau bisa, aku bisa membantu mempromosikannya di sana."

Mengetahui Su Yu tertarik, wajah mahasiswa itu tampak senang dan segera berkata, "Baru diluncurkan pagi ini. Sekarang kami sedang menggerakkan senat mahasiswa dan berbagai fakultas untuk promosi besar-besaran di seluruh kampus. Sudah cukup banyak mahasiswa yang menggunakannya hari ini. Mari bertukar kontak agar kita bisa berkomunikasi nanti. Kami berencana segera mempromosikannya ke kampus sebelah. Ekonomi berbagi baru saja muncul, jadi pasarnya masih campur aduk, tidak semua sepeda berbagi bisa menjadi pemimpin pasar."

"Oh?" Su Yu mengangkat alisnya, lalu selesai mengunduh aplikasi sepeda kuning.

Setelah mendaftar dan masuk ke akunnya, Su Yu bertanya, "Selain promo gratis untuk pengguna baru, apakah aplikasi kalian mewajibkan pembayaran deposit?"

Sepeda birunya telah belajar dari pengalaman sepeda kuning sebelumnya; tidak perlu deposit, cukup isi saldo untuk bisa berkendara. Namun, tidak mengherankan, sepeda kuning ini tampaknya mewajibkan deposit. Sebagai gantinya, mereka memberikan penawaran menarik, seperti gratis berkendara dalam jangka waktu lama, dan tarif per setengah jam yang kebetulan sengaja dipatok sepuluh sen lebih murah daripada sepeda biru.

Mungkin metode persaingan inilah yang memberikan keunggulan tertentu bagi sepeda kuning? Bagaimanapun, dengan membayar deposit, pengguna bisa berkendara gratis setidaknya selama sebulan. Mereka juga memiliki promosi isi ulang kartu bulanan dengan harga lebih murah dan kartu bulanan gratis melalui absensi harian. Mereka bahkan mengklaim bisa mengembalikan deposit dalam waktu dua jam—sebuah strategi yang sedikit berbeda dari ingatan Su Yu tentang sepeda kuning di masa lalu.

Namun, satu hal yang tidak berubah adalah kewajiban deposit tersebut. Su Yu memahaminya. Memungut deposit adalah cara agar operasional tetap berjalan ketika suntikan modal belum terlalu besar. Jika tidak, dari mana uangnya? Mungkin baru promosi ke beberapa kampus saja, uangnya sudah habis.

Zhao Cheng dan Liu Jiannan sudah berkali-kali menyarankan Su Yu untuk menerapkan sistem deposit. Satu deposit seratus yuan; jika ada sepuluh ribu pengguna, itu berarti satu juta yuan. Dari sepuluh ribu anggota berbayar itu, berapa banyak anggota biasa yang akan dihasilkan? Dan anggota biasa nantinya tetap harus mengisi saldo untuk berkendara. Jadi, jumlah pengguna dengan deposit hanya akan terus bertambah.

Menanggapi pertanyaan Su Yu, mahasiswa itu menjelaskan, "Ya, kualitas sepeda yang bagus tentu menuntut standar yang lebih tinggi. Kualitas sepeda biru terlalu buruk, jauh di bawah sepeda kuning kami. Saya yakin waktu adalah faktor penting yang membuktikan segalanya. Kali ini kami meluncurkan seribu unit, sudah cukup untuk menyaingi sepeda biru!"

Sambil berbicara, mahasiswa itu membusungkan dada, seolah meremehkan sepeda biru. Setelah mengobrol sebentar lagi dan bertukar kontak, Su Yu pergi dengan sepeda birunya. Mahasiswa di belakangnya sempat tertegun dan tampak ingin mengatakan sesuatu. Mengapa anak itu tidak menggunakan sepeda kuning?

Su Yu berkendara di sekitar kampus, melihat orang-orang yang melintas. Di antara mahasiswa yang bersepeda, ada yang menggunakan sepeda pribadi, sebagian kecil menggunakan sepeda kuning yang baru rilis, namun mayoritas tetap menggunakan sepeda biru.

Kebiasaan pengguna akan terbentuk dengan sendirinya. Setelah mengisi saldo dan memiliki uang di akun, mereka pasti akan terus menggunakannya. Saat ini, sepeda biru juga memiliki fitur absen harian untuk mendapatkan kartu VIP, dan karena tidak mewajibkan deposit, tampaknya belum banyak yang mau beralih ke sepeda kuning. Bagaimanapun, deposit ratusan yuan memang cukup memberatkan.

Harus diakui, sepeda kuning versi 1.0 memang lebih ringan dan nyaman daripada sepeda biru 1.0. Namun ada satu kelemahan, rangka keseluruhannya terlalu tipis! Sedikit benturan saja mudah meninggalkan penyok dan nantinya akan cepat rusak. Jadi, biaya produksinya mungkin hanya sekitar seratus yuan, tidak mahal.

Sepeda biru milik Su Yu sejak awal versi 1.0 sudah menggunakan investasi modal yang nyata. Dengan biaya produksi seperti itu, satu kali deposit saja sudah bisa menutup harga sepeda, tidak perlu lagi mengandalkan biaya sewa. Semua biaya yang dibayarkan pengguna setelahnya hanyalah nilai tambah bagi sepeda yang sebenarnya sudah 'dibeli' oleh pengguna melalui deposit tersebut. Biaya ini memang ditekan hingga batas terendah dan bisa terus berekspansi tanpa batas.

Jika dibandingkan dengan sepeda biru versi 1.1 saat ini, tingkat kenyamanannya hampir setara, bahkan sepeda biru sedikit lebih unggul.

Sambil berkendara, Su Yu sampai di bawah asrama Lin Xiaoxiao lalu meneleponnya. "Baozi, aku sudah di bawah asramamu..." Setelah itu, ia menutup telepon.

Di bawah asrama putri, sudah terlihat beberapa sepeda kuning. Sepertinya, lawan pertama telah muncul. Setelah yang pertama, yang kedua dan ketiga pun akan segera menyusul. Persaingan sepeda berbagi tampaknya sudah dimulai. Su Yu sempat mengira persaingan seperti ini baru akan muncul sekitar musim panas, tidak disangka sudah terjadi sekarang.

Sambil menggelengkan kepala, ponsel Su Yu berdering dengan pesan dari Ma Tao: "Bos, ada pesaing muncul!"

Melihat pesan itu, Su Yu membalas: "Aku sudah melihatnya. Aku bahkan sudah mencobanya. Secara keseluruhan memang lebih nyaman dari versi perdana kita, tapi tidak sekuat dan seawet punya kita."

Ma Tao: "..."