Bab 85: Pertama Kali Mencoba

Wu Xudong terdiam cukup lama, tidak mampu berkata apa-apa. Dia hanya menatap Su Yu, seolah-olah sedang melihat makhluk aneh. Selanjutnya, Su Yu menjelaskan secara singkat kepada Wu Xudong. Barulah Wu Xudong mengangguk tanda mengerti. Anak ini, pantas saja begitu dekat dengan Zhang Linran, kemampuannya memang luar biasa!

Siapa pun yang bisa mendirikan perusahaan saat masih tahun pertama kuliah, pasti punya uang—itu sudah jelas. Tapi yang paling penting adalah pandangan luas, jauh melampaui rekan-rekannya. Orang seperti ini tentu lebih mudah meraih kesuksesan.

Setelah itu, Su Yu juga menjelaskan secara garis besar konsep sepeda berbagi kepada Wu Xudong. Untuk sesuatu yang beberapa tahun ke depan bakal dikenal semua orang, sekarang Su Yu masih agak kesulitan menjelaskannya. Ia akhirnya memahami betapa sulitnya para pelopor internet di akhir abad dua puluh di negeri ini yang berjuang membangun bisnis daring dan dunia maya.

Pada zaman itu, para pelopor internet benar-benar terisolasi tanpa bantuan. Mereka harus menghadapi para pengusaha tua dari bisnis konvensional yang sama sekali tidak paham internet; tingkat kesulitannya jauh lebih tinggi dibanding sekarang. Kini, internet sudah berkembang pesat, hadir di kehidupan setiap orang. Jadi, bagi Su Yu, menerapkan idenya tentu jauh lebih mudah.

Su Yu membuka botol air mineral dan meminumnya, lalu berkata, “Sebentar lagi tahun ajaran baru dimulai, kan? Aku ingin memanfaatkan momentum ini untuk mengadakan acara kecil sepeda berbagi, dipromosikan oleh divisi kegiatan kita melalui spanduk dan iklan, urusan itu semua diurus perusahaan. Targetnya satu minggu sudah terlihat hasilnya, lalu menyebar ke seluruh kampus.”

Sepanjang penjelasan, Wu Xudong masih agak bingung. Namun akhirnya ia mulai memahami. Di bawah tatapan Su Yu, Wu Xudong buru-buru mengangguk, lalu bertanya, “Eh, acara ini... sudah izin sama Ketua Zhang, kan?”

“Sudah, dia ikut serta denganku. Aku coba dulu di sini, kalau berhasil akan diperluas ke seluruh kampus. Nanti dia akan adakan rapat. Dekan juga sudah tahu, dan mengizinkan acara ini, katanya mendukung inovasi mahasiswa. Jadi kamu tak perlu khawatir soal persetujuan kampus. Soal dana, mahasiswa tidak perlu menambah, perusahaan kami akan sepenuhnya menanggung biaya awal untuk kampus…”

Su Yu tersenyum. Dana organisasi mahasiswa sangat terbatas. Ia tentu tidak ingin membuang waktu di sana. Lebih baik langsung memakai dana awal perusahaan sebesar sepuluh ribu, supaya sepeda berbagi bisa cepat diterapkan di kampus universitas.

Wu Xudong langsung merasa kagum, berkata, “Keren banget kamu, Yu!”

Dulu, bilang Su Yu keren karena hubungannya dengan Zhang Linran. Sekarang, benar-benar keren karena kemampuannya sendiri.

Selanjutnya, mereka mulai merancang bagaimana menjalankan acara ini. Walau hanya acara kecil sepeda berbagi, tetap perlu perencanaan, dana, tenaga, waktu dan tempat promosi, semua harus direncanakan dengan detail. Tak semudah yang dibayangkan.

Di perusahaan, sudah dibuat beberapa program untuk musim semi: bersepeda dapat hadiah, promosi dengan sejumlah pengguna dapat gratis bersepeda, isi kartu bersepeda, paket bulanan, versi premium tanpa deposit dan sebagainya. Semua sudah siap, tinggal menunggu acara di kampus universitas berlangsung dengan semarak.

Dalam banyak acara, uang adalah yang terpenting. Untuk tiap kampus, perusahaan mengalokasikan dana awal sepuluh ribu. Dana ini khusus untuk promosi kampus: spanduk acara, brosur, selebaran, biaya tenaga mahasiswa untuk promosi, dan sebagainya. Sudah pasti cukup.

Seluruh rencana acara diambil alih Su Yu. Malam itu, empat penghuni kamar 310 pergi makan di luar. Ini sudah jadi tradisi kamar mereka. Setiap kali bertemu, harus makan bersama dulu.

Saat makan, Su Yu beberapa kali memberi isyarat pada Li Feifei, tapi tidak digubris. Akhirnya, Su Yu pun menyerah untuk bicara terus terang. Sebenarnya, ia ingin bicara dengan Li Feifei, tapi juga ragu. Alasannya, hanya urusan asmara biasa, tapi ia takut Li Feifei terlalu dalam tanpa bukti, dan mungkin tidak percaya. Bisa-bisa justru mengganggu hubungan sesama penghuni kamar. Itulah kenapa Su Yu terus menahan diri.

Mereka makan dan minum hingga malam menjelang pukul sebelas, baru kembali ke kamar.

Selanjutnya, Su Yu mulai menulis rencana acara, begadang semalaman. Ia juga mulai membeli selebaran, spanduk, brosur promosi, dan mencari tenaga promosi sepeda berbagi di kampus.

Kali ini, ia berniat menggabungkan promosi daring dan luring sekaligus.

...

Pada siang hari pertama masuk kuliah, Su Yu memperkenalkan acara ini di divisi kegiatan akademi mereka. Setelah mendaftar di aplikasi ponsel, setiap orang punya kode promosi unik. Jika mempromosikan ke orang lain dan mereka memasukkan kode promosi itu, maka jumlah promosi akan tercatat dan bisa ditukar dengan kesempatan bersepeda, kartu mingguan, kartu bulanan, bahkan barang nyata sebagai hadiah.

Hadiah bisa dikumpulkan, semakin lama semakin banyak. Asal jumlah pengguna meningkat, Su Yu tidak akan pelit membagikan hadiah. Acara hadiah terus berjalan, promosi ditingkatkan sesuai pertumbuhan pengguna.

Zhao Cheng dan teman-teman lain tidak bisa lagi bermalas-malasan seperti dulu. Saat sibuk, mereka harus bekerja keras. Bahkan perusahaan mulai mengumumkan daftar rekrutmen secara bertahap.

Sekarang hanya beberapa pria, tentu belum cukup, masih belum lengkap.

Soal pengguna, dengan aplikasi, setiap orang bisa langsung memindai kode dan bersepeda. Setiap pengguna baru mendapat tiga kesempatan gratis tanpa deposit atau kartu bersepeda. Terdapat dua jenis bersepeda: pertama, dengan deposit, kedua, tanpa deposit.

Jenis pertama lebih murah, setiap hari dapat bonus bersepeda setengah jam. Jenis kedua minimal isi sepuluh ribu, biaya bersepeda dipotong setiap kali, tentu lebih mahal. Promosi sepeda biru kali ini tidak mewajibkan deposit; tanpa deposit pun bisa bersepeda cukup lama. Tentu saja, pengguna bisa membeli kartu bulanan, mingguan, atau triwulanan. Setelah unduh aplikasi, banyak acara menarik yang bisa ditemukan.

Apa yang kurang? Bukan uang. Tapi pengguna! Begitu ada banyak pengguna tetap, ia bisa mencari mitra dan investor. Tidak seperti sekarang, masih was-was di awal…

...

Sore harinya, satu demi satu poster besar dan spanduk merah terang dipasang di pusat kegiatan mahasiswa. Di poster, Su Yu tampak mengendarai sepeda sambil menoleh ke kamera. Wajah tampannya menarik perhatian banyak mahasiswa, baik laki-laki maupun perempuan.

Tidak salah. Su Yu rela menampilkan diri sendiri untuk promosi di dalam kampus!