Bab 128: Menentukan Harga

"Hahaha!"

Menghadapi Su Yu, Direktur Zheng dari Baidu tersenyum, lalu mulai berbicara.

"Sebenarnya, sejak dua bulan lalu, kami sudah memperhatikan unggahan perusahaan Anda mengenai penerapan ekonomi berbagi pada sepeda. Setelah membacanya... kami hanya merasa ide ini sangat brilian. Tentu saja, saat mengetahui bahwa Anda masih seorang mahasiswa, saya semakin kagum. Dalam rapat sebelumnya, Direktur Li bahkan sempat menyebut Anda. Ekonomi berbagi ini sungguh luar biasa."

"Anda mengatakan bahwa industri perhotelan sebenarnya selalu menjadi bagian dari ekonomi berbagi, namun selama ribuan tahun, orang-orang terjebak dalam pemikiran konvensional dan tidak pernah terpikir bahwa ekonomi berbagi bisa menjadi sebuah label yang ditempelkan pada sepeda. Ini sungguh mengejutkan. Jika demikian, apakah ini berarti di masa depan, ekonomi berbagi akan mulai mendominasi arah pembangunan negara kita?"

Direktur Zheng menyesap tehnya sambil memandang Su Yu dengan penuh kekaguman. Pada saat yang sama, ia melirik Zhang Linran yang duduk di samping Su Yu, sosok yang memancarkan aura tenang dan elegan. Ia sedikit terkejut dengan kecantikan Zhang Linran, namun tidak menunjukkannya secara berlebihan. Ia sudah terlalu sering melihat orang rupawan, jadi hal itu tidak membuatnya terlalu terkesan.

Su Yu tentu paham bahwa tidak ada modal yang datang tanpa alasan. Sebelum datang, mereka pasti telah melakukan investigasi mendalam. Mereka hanya akan datang berkunjung jika yakin bahwa investasi tersebut layak dilakukan.

Su Yu tersenyum: "Direktur Zheng terlalu memuji. Ekonomi berbagi memang memiliki potensi untuk berkembang pesat. Saat ini, ia masih seperti kertas putih yang menunggu untuk dieksplorasi oleh banyak orang. Sering kali, investasi juga merupakan sebuah ilmu, bukan begitu?"

Saat Su Yu menyinggung soal investasi, Direktur Zheng mengangguk: "Kami pun melihat potensinya. Baru saja kami juga telah melihatnya langsung; tingkat penggunaannya sangat tinggi. Ini adalah poin terpenting, yang berarti di masa depan tidak akan kekurangan pengguna. Mengenai aspek investasi..."

Direktur Zheng terdiam sejenak. Semua tokoh senior Tianyu Technology yang hadir di ruangan itu sontak menahan napas.

Di bawah tatapan semua orang, Direktur Zheng berkata: "Tugas saya hari ini cukup jelas. Setelah melakukan penelitian selama beberapa waktu, kami menetapkan valuasi untuk produk Sepeda Biru ini sebesar delapan puluh juta. Sebenarnya angka ini sedikit dilebihkan,主要是 karena potensinya memang layak mendapatkan valuasi tersebut."

Direktur Zheng mengambil keputusan final tanpa bertele-tele dengan pihak Su Yu. Meskipun Baidu saat ini tidak sekuat beberapa tahun lalu, untuk berinvestasi pada produk yang sangat potensial, delapan puluh juta masih bisa mereka keluarkan. Bagi Baidu, delapan puluh juta bukanlah apa-apa.

Delapan puluh juta? Saat angka itu disebut, semua orang termasuk Liu Jiannan dan Zhao Cheng merasa seperti dipukul telak. Belum lama ini, mereka bergabung dengan perusahaan. Saat itu, perusahaan bukanlah apa-apa dengan total aset hanya sekitar satu juta. Jika diceritakan kepada orang luar, itu hanyalah sebuah perusahaan kecil. Namun sekarang, bahkan belum genap setengah tahun, perusahaan sudah bernilai delapan puluh juta. Angka ini membuat mereka merasa seolah sedang bermimpi dan diliputi kebahagiaan. Pertumbuhan sebesar delapan puluh kali lipat, sulit membayangkan akan seperti apa masa depan nanti.

Su Yu mengangguk dan bertanya: "Entahlah... apakah perusahaan Anda memiliki rencana investasi?"

Saat Su Yu berbicara, Zhang Linran di sampingnya tampak sangat serius. Hari ini, pengambil keputusan adalah Su Yu. Sebagai wakil direktur, ia hadir karena mengetahui Baidu datang untuk membicarakan investasi agar bisa berpartisipasi dalam pengambilan keputusan, jika tidak, posisi yang diberikan Su Yu padanya akan terasa kurang pas. Yang membuatnya terkesan adalah bagaimana Su Yu, sebagai mahasiswa baru tingkat satu, mampu menerapkan konsep virtual pada sepeda berbagi, lalu meluncurkan sesuatu yang benar-benar baru, dan dalam waktu kurang dari setengah tahun telah mencapai nilai delapan puluh juta. Hal itu membuatnya hanya bisa merasa kagum.

Selanjutnya, di bawah tatapan semua orang, Direktur Zheng mengajukan dua skema:

Pertama, delapan puluh juta untuk akuisisi penuh. Manajemen tidak berubah, Su Yu dan timnya tetap menjalankan urusan perusahaan, hanya saja pengambil keputusan berganti. Su Yu hanya menjadi pekerja, tentu saja dengan opsi memberikan 0,5 persen saham kepada Su Yu agar ia tidak bekerja sia-sia.

Kedua, lima puluh juta untuk 65 persen saham dengan hak suara yang berbeda. Su Yu tetap bertanggung jawab atas keputusan besar dan kecil perusahaan, dan Baidu hanya melakukan pendanaan Seri A+.

Menghadapi dua skema investasi ini, Su Yu terdiam sejenak untuk berpikir matang. Saat itu, pemegang saham kedua, Zhao Dafu, datang dengan terburu-buru sambil terengah-engah. Ia meminta maaf, lalu menatap Zhang Linran dengan sedikit rasa takut. Setelah duduk dan mengetahui skema dari Baidu, Zhao Dafu mengernyitkan dahi sambil menyeka keringatnya: "Kurang, kurang! Lebih baik suruh ayahku menambah lima puluh juta, sahamnya kasih saja secukupnya!"

Semua orang terdiam. Direktur Zheng terkejut. Siapa orang ini, mengapa bicaranya begitu sombong?

Pada akhirnya, negosiasi investasi untuk sementara ditunda. Tidak ada negosiasi yang selesai dalam sekejap. Terutama dengan masuknya Zhao Dafu, meja negosiasi pun menjadi jauh lebih menarik.

Setelah mengantar Direktur Zheng pulang, mereka semua mengadakan rapat tambahan. Zhao Dafu menggaruk kepalanya, mungkin takut ucapannya tadi salah, sehingga ia segera berkata:

"Teman-teman, ini namanya perang psikologis. Kita tidak boleh disetir oleh mereka. Apa intinya? Sekarang kita punya modal untuk terus memproduksi sepeda! Dengan cara ini, kita bisa menjangkau lebih banyak universitas, jumlah pesanan perjalanan akan melonjak pesat menjadi lima puluh juta, bahkan seratus juta, dan pengguna terdaftar akan tumbuh dengan cepat. Saat itu... apakah mereka masih akan memberikan valuasi delapan puluh juta?"

"Kita sekarang tidak kekurangan uang. Seharusnya kita memanfaatkan dana ini untuk segera menguasai pasar. Saat pesanan menembus seratus juta, pendanaan tambahan di putaran berikutnya akan jauh lebih besar daripada sekarang. Mereka sudah melihat pasar dan potensi sepeda berbagi ini, jadi kita harus lebih tenang, meningkatkan data, lalu memproduksi tiga puluh hingga empat puluh ribu unit lagi untuk disebar ke lima puluh universitas, bahkan mencakup beberapa universitas di Tianjing. Dengan begitu, kita akan memiliki posisi tawar yang jauh lebih kuat."

Ucapan Zhao Dafu membuat Su Yu tertegun sejenak. Anak ini, mampu mengungkapkan pandangan seperti itu, benar-benar tidak mudah. Ia selalu mengira Zhao Dafu hanyalah pria gemuk yang hanya tahu tentang wanita dan makanan. Tak disangka, apa yang dikatakan Zhao Dafu hari ini sejalan dengan apa yang dipikirkan Su Yu. Ia tentu tidak ingin terburu-buru bernegosiasi dengan investor karena itu akan membuat sahamnya terjual murah.

Yang terpenting saat ini adalah segera menguasai pasar universitas di seluruh kota Yanjing, itulah yang harus dilakukan! Pertemuan dengan Baidu kali ini hanyalah untuk melihat secara konkret berapa harga yang berani mereka tawarkan. Untuk menjual perusahaan? Tentu saja tidak mungkin, setidaknya bukan untuk saat ini.

...

Bulan Mei berlalu dengan cepat. Musim panas telah tiba dan bulan Juni sudah di depan mata. Keputusan Lin Xiaoxiao untuk pergi ke laboratorium luar negeri, dengan dorongan dari Su Yu, akhirnya ditetapkan.