Bab Empat Puluh Satu: Strategi Bisnis Wang Lin

Malam itu, ketika Wang Lin dan Tian Xiaoqing kembali ke Kota Shen, waktu sudah menunjukkan lewat pukul satu dini hari.

Wang Lin memberikan sepuluh yuan kepada Tian Xiaoqing, seraya berkata, “Hari ini kita lembur, uang sepuluh yuan ini anggap saja sebagai upah lembur.”

Tian Xiaoqing tersenyum, “Aku sadar, mengikuti kamu bukan hanya bisa belajar banyak, tapi juga bisa dapat uang lebih!”

Wang Lin berkata, “Hari ini kamu sudah bekerja keras, mau mampir ke rumahku sebentar?”

“Tidak usah, sudah terlalu malam. Aku juga ingin pulang dan beristirahat. Sampai jumpa besok?”

“Besok kamu tetap datang ke rumahku, kita akan pergi menjual obligasi negara.”

“Baik!”

Wang Lin pulang dan mengetuk pintu. Li Wenxiu segera datang membukakan pintu, tampak cemas, “Kenapa pulangnya larut sekali? Aku khawatir sesuatu terjadi pada kalian, tadi aku bahkan sempat pergi ke stasiun kereta menunggu! Aku baru pulang jam setengah sepuluh malam.”

Wang Lin berkata, “Nanti malam jangan keluar sembarangan, di luar tidak begitu aman. Aku tadi sekalian pergi ke Wuhu, makanya pulang terlambat.”

“Ke Wuhu? Untuk apa?”

“Aku beli sepuluh ribu celana ketat.”

“Hah? Kenapa kamu malah dagang pakaian lagi?”

“Ini peluang usaha, setelah ini mungkin tidak ada kesempatan lagi.”

“Sepuluh ribu celana ketat! Apa bisa laku semua?”

“Sebentar lagi Hari Buruh, kita bawa ke pasar pakaian di Jalan Huating untuk dijual.”

“Di sana sudah banyak yang jual celana ketat!”

“Tidak masalah! Orang lain jual tiga puluh yuan per potong, kita jual dua puluh delapan! Kita buat lelang!”

“Nanti kalau kita jual murah, yang lain juga bakal turunkan harga.”

“Hehe, apa mereka bisa lebih murah dari aku? Kalau mereka turun ke dua puluh delapan, kita jual dua puluh lima! Kalau mereka jual dua puluh lima, kita jual dua puluh! Aku ambilnya dua belas yuan per potong! Jual lima belas pun aku masih untung tiga yuan per potong! Kalau sepuluh ribu potong, aku bisa dapat tiga puluh ribu yuan, bukan?”

“Wah, juga ya! Kalau begitu aku tidak usah lagi melipat kotak korek api, aku ikut kamu jualan celana ketat!”

“Ajak juga Wenjuan. Dan juga pejabat Tian, kita berempat jualan bareng!”

“Pejabat Tian mau bantu kita jualan? Jangan bercanda!”

“Tidak perlu dia ikut jualan, cukup dia berjaga di sebelah, supaya tidak ada pencopet.”

“Sepuluh ribu potong celana, banyak sekali, berapa lama baru habis terjual?”

“Wenxiu, kita manfaatkan Hari Buruh, satu hari itu harus bisa habis semua! Setelah hari itu, penjualan pasti sepi! Aku harus cepat balik modal, jangan sampai modal menumpuk!”

“Satu hari? Jual sepuluh ribu potong? Kamu memang luar biasa!”

“Celana ketat ini sangat diminati masyarakat, satu orang punya satu juga tidak berlebihan! Hari Buruh itu pengunjung paling ramai, di Jalan Huating sehari saja pengunjungnya puluhan ribu! Aku ingin setiap orang yang ke sana beli celana ketat dari kita!”

Li Wenxiu sudah pernah menyaksikan kemampuan Wang Lin yang sesungguhnya, mulai dari jual beli telur sampai obligasi negara, semua untung!

Tapi kali ini yang dijual adalah celana ketat!

Apakah mungkin masyarakat akan berebut beli celana ketat seperti dulu berebut barang?

“Kamu sudah makan? Aku simpan makanan untukmu!” tanya Li Wenxiu.

“Baru makan biskuit dan roti.” Wang Lin berkata sambil mengeluarkan lauk yang ia beli.

Itu makanan yang ia coba di restoran, karena enak, ia bungkus satu porsi untuk dibawa pulang.

Li Wenxiu menambahkan nasi dan lauk untuknya.

Wang Lin mengambilkan ikan pedas untuk Li Wenxiu.

Li Wenxiu berkata, “Ini enak! Aku suka rasanya, lebih enak dari bebek asap. Bebek terlalu berminyak.”

Wang Lin menyuapinya beberapa suap lagi, “Kalau suka, makan saja yang banyak. Nanti kalau aku ke sana lagi, aku belikan lagi.”

Tiba-tiba, Li Wenjuan yang sedang tidur membuka pintu, rambutnya acak-acakan, memegang kusen pintu, mengendus aroma makanan, “Kakak ipar, kalian makan enak-enak sembunyi-sembunyi!”

Wang Lin tertawa, “Mana ada sembunyi? Aku baru pulang ini! Lihat kamu tidur, jadi tidak tega membangunkanmu.”

“Lain kali kalau ada makanan enak, walau tengah malam, tetap harus bangunkan aku! Aku rela tidak tidur, yang penting bisa makan!” Li Wenjuan berjalan mendekat, matanya masih sayu, menyibakkan rambut ke belakang telinga, mendekat, “Kakak ipar, suapin aku! Aromanya enak sekali!”

Li Wenxiu berkata, “Kenapa tidak ambil sumpit sendiri?”

Li Wenjuan berkata, “Malas. Kakak ipar, cepat, kalau tidak aku ambil pakai tangan!”

Wang Lin buru-buru menyuapinya ikan.

Malam berlalu tanpa percakapan panjang. Keesokan paginya, Wang Lin mengajak Tian Xiaoqing, mereka pergi ke nomor 101, Jalan Xikang, ke kantor sekuritas untuk menjual obligasi negara.

Dengan polisi di sisi, Wang Lin tidak takut perampokan.

Kali ini, Wang Lin untung sebesar tiga belas ribu empat ratus yuan!

Ditambah dengan tujuh puluh satu ribu lebih sebelumnya, total uangnya sudah delapan puluh lima ribu yuan!

Dari jumlah itu, yang benar-benar miliknya ada tiga puluh lima ribu yuan!

Tanpa disadari, ia sudah menjadi pemilik tiga rekening puluhan ribu!

Jika penjualan celana ketat ini lancar, ia bisa dapat untung beberapa puluh ribu lagi!

Setelah menukar uang, Wang Lin segera pulang.

Baru saja tiba, ia melihat sebuah truk besar berpelat Wuhu datang.

Dari kursi penumpang, Wang Lin melihat yang duduk adalah Deng Dabao!

“Deng Dabao! Sini!” Wang Lin melambaikan tangan ke arah truk.

Deng Dabao melihatnya, lalu meminta sopir berhenti.

Celana ketat itu bahannya ringan, tidak memakan banyak tempat, jauh lebih ringan daripada celana jeans.

Empat atau lima potong saja beratnya satu jin.

Sepuluh ribu potong celana ketat, walau terlihat banyak, beratnya hanya sekitar satu ton.

“Hai, Wang Lin, rupanya kamu tinggal di sini!” Deng Dabao berjalan sambil tertawa.

Wang Lin menyodorkan sebatang rokok.

Deng Dabao mengeluarkan nota pengiriman, “Barangnya mau diturunkan di mana?”

Wang Lin berkata, “Semua pindahkan ke rumahku.”

“Rumahmu muat?”

“Dua kamar satu ruang tamu! Isi penuh juga tidak apa-apa!”

“Kalau begitu cukup.”

Beberapa orang bekerja setengah hari, baru semua celana ketat sebanyak sepuluh ribu potong naik ke atas.

“Saudara, ayo kita selesaikan pembayarannya?” Deng Dabao tersenyum, “Aku harus segera pulang, besok libur Hari Buruh, aku mau ajak istri dan anak jalan-jalan!”

Wang Lin mengeluarkan uang, “Kakak Dabao, aku hanya bisa bayar setengah dulu.”

Deng Dabao langsung kaget, “Kenapa? Aku sudah kirim semua barang ke sini! Harga yang kuberikan sudah paling rendah! Kalau tidak percaya, coba tanya ke seluruh negeri! Tidak ada harga seperti ini! Kami benar-benar rugi jualnya!”

Wang Lin tersenyum, “Jangan marah, Kakak Dabao! Barang memang sudah sampai rumahku, tapi aku belum tahu kualitasnya bagaimana! Tidak mungkin aku bongkar satu-satu untuk cek, kan? Lagi pula, siapa yang beli barang grosir tidak bayar setengah dulu dan sisanya belakangan? Aku yakin, kalian juga begitu kalau beli barang dari Anfang, tidak langsung lunas, kan?”

Deng Dabao terdiam, “Mereka kan perusahaan! Ada kepercayaan! Kamu ini pedagang kecil! Aku... aku benar-benar serba salah!”

“Aku tahu kamu juga tidak mudah. Begini saja, aku tidak akan terlalu lama menahan sisa pembayaran. Seminggu saja, nanti aku lunasi. Rumahku di sini, kamu juga tidak perlu takut aku kabur!”

Deng Dabao berkata, “Ini nilainya beberapa puluh ribu yuan! Rumahmu ini juga tidak seharga segitu!”

Wang Lin dengan tenang berkata, “Kalau begitu, silakan saja, angkut kembali barangnya ke pabrik! Kalau antara manusia tak ada rasa saling percaya, bisnis pasti gagal.”

Deng Dabao tertegun!

Barang sudah diantar ke sini!

Sudah diturunkan, sudah masuk rumah Wang Lin!

Mau diangkut balik lagi ke pabrik? Itu namanya cari perkara!

Lagipula, harga yang ia sepakati dengan direktur pabrik adalah sebelas koma lima yuan!

Artinya, dari sepuluh ribu potong celana itu, ia dapat komisi lima ribu yuan!

Itu sama dengan gaji lima tahun!

Kalau barang dibawa balik, komisi itu hilang!

Kalau Wang Lin memang penipu, tak mungkin mengajak dia ke rumahnya sendiri.

Setelah berpikir panjang, Deng Dabao memutuskan percaya pada Wang Lin sekali ini, “Baik, saudara, seminggu ya! Jangan buat aku repot! Kalau uangnya tidak kembali, aku habis!”

“Tenang saja, aku Wang Lin bukan pedagang yang cuma sekali transaksi! Kalau kamu sering urusan denganku, kamu tahu siapa aku.” Wang Lin tersenyum, menghitung enam puluh ribu yuan, kemudian menyerahkan kepada Deng Dabao, dan meminta tanda terima.

Tian Xiaoqing yang menyaksikan semua ini baru paham, kenapa Wang Lin rela memberikan keuntungan pada Deng Dabao!

Deng Dabao dapat untung, merasakan manisnya, maka dia mau menanggung risiko sisa pembayaran untuk Wang Lin!

Inilah rahasia Wang Lin, menggunakan modal sedikit untuk menggerakkan bisnis besar!

Mampukah Wang Lin menjual semua celana ketat itu?

Semua orang menunggu dengan penuh harap!