Bab Delapan Puluh Lima: Era Keuntungan Besar!

Saat itu, ada pelanggan lain yang datang, Li Wenxiu pun sibuk melayani.

"Gaun ini cukup cantik, tapi saya gemuk sekali, apa bisa muat?" tanya seorang wanita bertubuh tambun sambil meraba kain gaun tersebut.

"Kak, kami punya ukuran besar, Anda pasti bisa memakainya."

"Apa boleh dicoba dulu?"

"Maaf, Kak, di sini kami tidak punya tempat untuk mencoba pakaian. Begini saja, saya bantu ukur tubuh Anda. Kalau ukurannya pas, pasti bisa dipakai. Jika ternyata tidak muat, Anda bisa membawanya kembali untuk ditukar. Ini adalah stan tetap kami, jadi Anda bisa datang kapan saja untuk mencari kami."

"Ya sudah, berapa harganya?"

"30 yuan sepotong."

"Mahal sekali? Ini kan bahan katun, di sana ada gaun dengan bahan yang sama, harganya cuma 15 yuan!"

"Kak, kualitas barang itu berbeda. Ini adalah model terbaru kami, jahitan dan potongannya kelas satu. Lihat label ini, kami menjual barang bermerek, bukan produk tanpa identitas dari bengkel kecil."

"Oh, ternyata benar-benar ada mereknya? Kalau begitu, beri saya harga lebih murah, baru saya beli."

"Melihat Anda benar-benar berminat, saya beri potongan dua yuan. Lagipula, kami sedang ada promo beli satu gratis satu, beli gaun dapat satu kemben."

"Masih dapat kemben? Ya sudah, 25 yuan saja! Kalau 25 yuan, saya beli satu."

Li Wenxiu tersenyum, "Baiklah, saya jual 25 yuan untuk Anda. Anda harus membantu saya mempromosikannya kepada teman-teman Anda, ya."

Ia mengambil pita pengukur, mengukur lebar bahu, lingkar dada, dan lingkar pinggul wanita itu, lalu memberikan gaun ukuran besar: "Kak, Anda tidak gemuk kok, bentuk tubuh Anda bagus sekali! Gaun ini pasti muat! Gaun kami ini punya ritsleting di bagian pinggang, sebelum dipakai, tarik dulu ritsletingnya ke bawah baru masukkan ke tubuh. Saat menarik ritsleting ke atas, Anda tahan napas agar lingkar pinggang sedikit mengecil."

Wanita itu merasa senang dipuji, ia dengan sigap membayar dan pergi membawa kantong belanjaannya.

Wang Lin membatin, Li Wenxiu benar-benar piawai berbisnis. Ia sabar, telaten, mengerti soal potongan pakaian, dan tahu cara memuji wanita.

Wang Lin memperhatikan sejenak, mereka sudah menjual belasan gaun, semuanya seharga 25 yuan. Rencana awalnya adalah mengadakan lelang dan hanya menjual gaun seharga 10 yuan, namun Li Wenxiu justru berhasil menjualnya dengan harga tinggi. Harga produksi hanya 3,8 yuan, dijual 25 yuan, ini keuntungan yang luar biasa! Namun, di era ini, banyak perdagangan memang memberikan keuntungan besar. Seperti sepatu kulit, mengambil barang dari Guangzhou hanya seharga tiga atau empat yuan sepasang, tetapi saat dijual di Shanghai, harganya bisa mencapai 30 yuan! Banyak orang yang terjun ke dunia bisnis di era ini menjadi kaya raya.

Wang Lin tahu, gaun baru saat pertama kali diluncurkan pasti laris manis karena orang-orang mencari sesuatu yang segar, tetapi lama-kelamaan bisnis akan merosot. Padahal, ia sudah memesan sepuluh ribu potong gaun dengan satu model saja karena rencananya memang untuk lelang. Gaun tidak sama dengan celana ketat olahraga (legging). Legging sangat elastis, modelnya mengecil di bagian bawah, dan ukurannya standar, sehingga siapa pun bisa memakainya. Sedangkan gaun berbeda; ada ukuran kecil, sedang, dan besar. Lama-kelamaan akan terjadi kekurangan ukuran yang mengharuskan stok terus ditambah. Pesanan ke pabrik jika jumlahnya terlalu sedikit tidak akan diterima, tetapi jika terlalu banyak, modal akan tertahan! Orang yang modalnya tidak kuat tidak akan bisa bermain di industri ini. Li Wenxiu baru saja terjun, ia pasti tidak memikirkan hal ini. Namun, Wang Lin adalah orang yang berpengalaman, ia sudah memikirkannya jauh-jauh hari untuk wanita itu.

Saat ia sedang melamun, sebuah suara nyaring terdengar: "Wang Lin!"

Itu Zhou Xia! Di lehernya tergantung sebuah kamera, dan di sampingnya ada seseorang, yaitu Zhou Jun.

Zhou Jun berjalan mendekat, tertawa kecil, menjabat tangan Wang Lin, dan berkata, "Kudengar kau mendirikan perusahaan merek pakaian? Kami datang untuk memberi selamat!"

Wang Lin menjawab, "Perusahaan apa? Hanya stan kecil."

Zhou Jun menimpali, "Setiap perusahaan besar bermula dari yang kecil! Dengan kecerdasan dan modal besarmu, menjalankan merek pakaian bukankah hal yang mudah?"

Wang Lin memberinya sebatang rokok, lalu bertanya dengan suara rendah, "Mengapa Zhou Zhou tidak ikut jalan-jalan?"

Zhou Jun melirik Li Wenxiu sejenak lalu berkata, "Dia sedang lembur. Setelah beristirahat sekian lama, banyak pekerjaan di kantor pabrik yang menumpuk. Dia harus menyelesaikannya."

Wang Lin bertanya, "Kak Jun, apakah gerakan antikorupsi sudah berakhir?"

Zhou Jun mengisap rokoknya, "Gerakan antikorupsi seperti ini akan menjadi hal biasa ke depannya, tidak akan pernah berakhir. Zhou Zhou bisa kembali bekerja karena kakek dan nenekku berpikiran terbuka. Soal ini tidak ada hubungannya denganmu. Jangan berpikir kalau dia sudah kembali bekerja, kau bisa berkencan dengannya lagi. Itu hanya akan mencelakainya lagi."

Wajah Wang Lin sedikit kaku. Di Pabrik Tekstil Shanghai, karena mayoritas pekerjanya wanita, gosip dan rumor selalu beredar. Meskipun bisa diabaikan, rumor yang terus-menerus pasti akan memengaruhi masa depan dan reputasi Zhou Zhou.

Zhou Xia sedang mengobrol dengan Li Wenxiu sambil membantu memotret beberapa foto promosi. Saat itu, beberapa orang dari bagian manajemen pasar berjalan lewat sambil bersenda gurau, memungut biaya dari stan-stan keliling sekaligus menertibkan agar pedagang tidak berjualan melebihi batas.

"Sudah berapa kali dibilang! Mundur sedikit ke dalam! Semua orang berdesakan ke tengah jalan, bagaimana pelanggan bisa lewat? Cepat pindahkan! Kalau masih begini, akan kucabut izin stanmu!" Pria yang memimpin adalah orang yang membantu Li Wenxiu mengurus dokumen kemarin. Namanya Gao Ren, meski hanya seorang staf kecil, ia sangat pandai bergaul.

Gao Ren memimpin timnya ke depan stan Li Wenxiu. Melihat ada yang sedang memotret, ia bertanya, "Ada apa ini?"

Li Wenxiu sudah mengenal Gao Ren sejak kemarin, ia tersenyum, "Halo, Pemimpin Gao."

Gao Ren merasa melayang saat dipanggil "pemimpin" dengan suara manis oleh wanita cantik itu, ia tertawa, "Bagaimana bisnisnya?"

"Berkat bantuan Anda, bisnis stan kecil saya berjalan lancar."

"Kenapa hanya menjual satu model gaun?" tanya Gao Ren.

"Pemimpin Gao, meskipun saya hanya punya satu model di sini, saya punya sepuluh ribu potong! Kami membangun merek, karena baru mulai, jadi baru ada satu model."

"Gaun ini cukup cantik—lalu kenapa ada yang memotret?" tanya Gao Ren.

"Pemimpin Gao, ini adalah Zhou Xia, wartawan dari surat kabar harian. Dia teman saya, dia datang untuk membantu mempromosikan barang saya secara gratis."

Gao Ren pun memperhatikan Zhou Xia dengan saksama, lalu melirik Wang Lin dan Zhou Jun yang sedang mengobrol di samping. Saat melihat wajah Zhou Jun, hatinya bergetar hebat! Mirip! Sangat mirip! Persis seperti dicetak dari cetakan yang sama! Zhou Hanmin adalah pemimpin yang merakyat, sering turun ke lapangan untuk membimbing pekerjaan, dan pernah datang meninjau Jalan Huating. Tentu saja Gao Ren mengenal Zhou Hanmin, dan Zhou Jun terlihat persis seperti versi muda dari Zhou Hanmin. Begitu pula Zhou Xia, fitur wajahnya juga mirip dengan Zhou Hanmin. Menghubungkannya dengan kartu nama kemarin, Gao Ren secara alami menyimpulkan hubungan antara Li Wenxiu dan keluarga Zhou.

Li Wenxiu yang pandai membawa diri, tersenyum pada Zhou Xia, "Kak Xia, ini rekan Gao Ren, pemimpin bagian manajemen, maukah Anda mewawancarainya?"

Gao Ren segera menegakkan tubuh, memasang wajah serius, dan tersenyum tipis pada Zhou Xia, "Rekan Zhou Xia, halo. Saya mewakili bagian manajemen pasar pakaian Jalan Huating, menyambut baik kedatangan wartawan dari surat kabar harian untuk meliput."

Zhou Xia bertanya, "Rekan Gao Ren, halo. Sebagai pasar pakaian terbesar dan paling berpengaruh di kota kita, berapa total jumlah stan di pasar pakaian Jalan Huating saat ini?"

Gao Ren berdeham, lalu menjawab, "Pasar pakaian Huating kita, sejak dibuka tahun 1984, telah mendirikan lebih dari 400 stan tenda di sepanjang jalan sepanjang 700 meter ini, memecahkan masalah lapangan kerja bagi banyak pelaku usaha individu, dan menghidupkan ekonomi pasar pakaian di kota kita..."

Tiba-tiba, seorang wanita paruh baya datang dengan terburu-buru bersama dua pria, dengan wajah penuh amarah menunjuk ke stan Li Wenxiu dan berteriak, "Ini dia! Merekalah yang merampas stan saya!"