Bab 118: Mendirikan Pabrik

Banyak hal yang harus diurus oleh Wang Lin hari ini. Pagi harinya ia menandatangani kontrak sewa pabrik, siang harinya pulang untuk makan di rumah, dan sore harinya ia berunding dengan Xu Zhiwen dari Perusahaan Dahua mengenai pembelian mesin.

Xu Zhiwen diundang datang ke gedung kantor lama Pabrik Makanan Hongguang.

Kini gedung tersebut dikelola oleh Wang Lin. Seluruh plang nama aslinya telah dibongkar, dan gedung baru tersebut sedang dalam tahap renovasi.

Wang Lin yang dilihat oleh Xu Zhiwen hari ini sangat berbeda dari citra pemilik bengkel kecil yang ia lihat sebelumnya.

Wang Lin mengendarai mobil Mercedes-Benz, membawa seorang sekretaris wanita muda yang cantik, memiliki gedung kantor sendiri, dan juga pabriknya sendiri!

Xu Zhiwen melihat kekuatan Wang Lin, dan ia juga melihat ketulusannya.

Wang Lin langsung mengutarakan niatnya untuk mendirikan pabrik pembalut wanita berskala besar, lalu mengajak Xu Zhiwen berkeliling melihat area pabrik.

"Kawasan ini semuanya adalah pabrik saya," kata Wang Lin sambil melambaikan tangannya. "Tuan Xu, saya benar-benar berniat mendirikan pabrik ini, mohon berikan saya harga yang paling menguntungkan."

"Tentu saja bisa, Direktur Wang. Kami tidak hanya menjual mesin, tetapi kami juga menjamin layanan purna jual. Kami bertanggung jawab atas seluruh proses pemasangan lini produksi, pelatihan karyawan, serta semua bahan baku yang Anda butuhkan, kami dapat membantu Anda mengimpornya dari luar negeri."

"Apakah di dalam negeri tidak ada bahan untuk membuat pembalut wanita?"

Xu Zhiwen berkata, "Daratan Tiongkok untuk sementara belum memiliki rantai pasokan yang lengkap, beberapa bahan hanya bisa diimpor dari luar negeri."

Wang Lin merenung sejenak dan berkata, "Kalau begitu repot juga!"

Xu Zhiwen bertanya, "Ada apa? Apakah ada masalah?"

Wang Lin berkata, "Impor membutuhkan devisa. Sebagai perusahaan swasta, dari mana kami bisa mendapatkan devisa? Sekalipun mengajukan permohonan ke Administrasi Valuta Asing Negara, kuotanya pasti sangat terbatas."

Sebelum reformasi dan keterbukaan, negara kita menerapkan manajemen terpusat yang ketat atas rencana devisa. Negara menjalankan bisnis yang seragam untuk perdagangan luar negeri dan valuta asing, serta manajemen pendapatan dan pengeluaran devisa yang berbasis rencana direktif. Semua pendapatan devisa harus dijual kepada negara, dan penggunaan devisa dilaksanakan melalui alokasi terencana; pada dasarnya tidak ada pinjaman luar negeri yang diambil, tidak ada investasi asing yang diterima di Tiongkok; dan nilai tukar mata uang RMB hanya digunakan sebagai alat akuntansi.

Setelah reformasi dan keterbukaan, sistem manajemen valuta asing negara kita berubah sesuai dengan persyaratan mendasar dari pembangunan ekonomi dan sosial serta reformasi sistem ekonomi. Perubahan ini bergerak ke arah pengurangan bertahap rencana direktif, serta terus membina dan memperkuat peran mendasar mekanisme pasar dalam mengalokasikan sumber daya valuta asing.

Dari tahun 1978 hingga 1993, reformasi sistem manajemen valuta asing negara kita dimulai. Tahap ini ditandai dengan peningkatan otonomi devisa perusahaan dan penerapan sistem nilai tukar ganda.

Untuk memobilisasi antusiasme perusahaan ekspor dalam menghasilkan devisa dan memastikan bahwa sumber daya devisa yang terbatas terkonsentrasi untuk pembangunan ekonomi nasional, metode retensi devisa mulai diterapkan pada tahun 1979. Di bawah manajemen devisa yang terpusat, penyeimbangan yang seragam, dan jaminan prioritas, sebagian proporsi devisa yang tepat disisihkan untuk daerah dan perusahaan penghasil devisa, serta unit yang memegang kuota devisa retensi diizinkan untuk mengalihkan kelebihan kuota devisa tersebut ke unit yang kekurangan devisa. Sistem nilai tukar ganda yang terdiri dari nilai tukar resmi dan nilai tukar pasar penyesuaian berdampingan.

Poin utamanya adalah, perusahaan hanya memiliki kuota pembelian devisa dalam persentase tertentu!

Kuota devisa membatasi ekspansi dan perkembangan perusahaan.

Terutama bagi perusahaan swasta, hampir sangat sulit untuk mendapatkan kuota penggunaan devisa yang lebih besar.

Oleh karena itu, pada tahap ini, perusahaan swasta di negara kita tidak dapat bersaing dengan perusahaan milik negara dalam hal ekspor.

Perusahaan milik negara didukung oleh pemerintah, dan semua sumber daya diprioritaskan untuk mengalir ke perusahaan milik negara.

Perusahaan swasta bahkan tidak dapat mengimpor bahan baku, dengan apa mereka akan bersaing?

Tanpa devisa, pabrik tidak dapat mengimpor bahan baku, sehingga leher pabrik akan tercekik mati!

Perubahan besar ini setidaknya harus menunggu hingga awal tahun sembilan puluhan untuk menunjukkan perbaikan. Perusahaan-perusahaan penghasil devisa di masa depan tidak hanya tidak memiliki batasan kuota, tetapi bahkan memiliki subsidi pengembalian pajak tinggi yang cukup besar!

Sebelum itu, jika Wang Lin ingin mengembangkan perusahaannya, ia hanya bisa mengandalkan usahanya sendiri untuk mencari jalan keluar.

Ia hanyalah orang biasa, yang berkat kebijakan baik dalam jual beli surat berharga negara berhasil mendapatkan poto emas pertamanya secara kebetulan. Ia tidak memiliki latar belakang yang kuat, juga tidak memiliki jaringan koneksi yang unggul, kepada siapa ia harus meminta kuota pembelian devisa?

Keinginan Wang Lin untuk merintis ambisi besar seketika mendingin separuh.

Xu Zhiwen berkata, "Direktur Wang, sebenarnya Anda tidak perlu terlalu khawatir. Dengan kuota devisa saat ini, itu sudah cukup bagi Anda untuk menjalankan sebuah pabrik. Mengenai ekspansi di masa depan, itu adalah urusan nanti, bukan begitu?"

Wang Lin tahu bahwa pihak lawan sedang terburu-buru menjual lini produksi, tentu saja mereka hanya akan memilih kata-kata manis untuk dikatakan kepada Anda.

"Tuan Xu, saya ingin berinvestasi di sebuah pabrik senilai sekitar 800.000 terlebih dahulu. Pada tahap saat ini, skala ini sudah cukup untuk digunakan."

"Bisa. Sebenarnya kapasitas produksi lini tersebut benar-benar dapat memenuhi permintaan. Setelah bisnis berkembang, Anda dapat memesan lini produksi baru kapan saja."

"Sebelum kerja sama resmi dilakukan, saya harus memahami kualifikasi perusahaan Anda yang relevan, serta kualitas dan kapasitas produksi dari lini produksi yang diageni."

"Kami memiliki pabrik mitra di daratan Tiongkok, itu adalah pabrik produksi standar, Anda dapat pergi untuk melakukan inspeksi, atau jika Anda punya waktu, saya dapat membawa Anda langsung untuk melakukan inspeksi lapangan ke kantor pusat di Xianggang. Lini produksi yang kami agen adalah merek paling terkenal dari Jepang. Sebagian besar produsen pembalut wanita di Jepang juga menggunakan lini produksi model ini."

Wang Lin tampak tidak percaya: "Sejauh yang saya tahu, orang Jepang sangat cerdik dalam berbisnis. Di negara mereka sendiri, mereka menggunakan lini produksi yang paling canggih, sementara yang dijual ke luar negeri adalah lini produksi generasi sebelumnya atau bahkan beberapa generasi sebelumnya yang sudah usang?"

Xu Zhiwen tersenyum dan berkata, "Saya tidak menolak kemungkinan bahwa beberapa perusahaan presisi melakukan hal itu. Ini menyangkut rahasia komersial teknologi industri tingkat tinggi antar negara, tetapi saya dapat menjamin kepada Anda bahwa lini produksi pembalut wanita adalah jenis lini produksi tingkat sipil biasa yang tidak melibatkan rahasia teknologi militer. Mesin yang kami jual semuanya adalah model terbaru. Jika Tuan Wang masih memiliki keraguan, Anda dapat secara langsung pergi ke pabrik pusat di Jepang untuk melakukan inspeksi dan penelitian."

Wang Lin berkata, "Pekerjaan inspeksi yang relevan tentu saja harus saya lakukan. Hari ini saya akan menandatangani surat niat kerja sama terlebih dahulu dengan Anda. Harap persiapkan lini produksi dan peralatan mekanis yang relevan. Begitu pabrik saya selesai dirapikan, saya akan mengundang Anda datang untuk memasangnya."

Xu Zhiwen berkata, "Direktur Wang, mohon bayarkan sejumlah uang muka terlebih dahulu agar kami dapat mempersiapkan lini produksi."

Wang Lin tersenyum tipis: "Tuan Xu, apa yang akan saya tandatangani dengan Anda adalah kontrak jual beli dengan cicilan!"

Xu Zhiwen tertegun dan berkata, "Kontrak jual beli dengan cicilan?"

Wang Lin berkata, "Lini produksi adalah barang tahan lama bermutu tinggi. Barang semacam itu cocok untuk kontrak jual beli dengan cicilan. Sesuai dengan namanya, kontrak jual beli dengan cicilan berarti saya akan membayar total harga yang harus dibayar kepada perusahaan Anda secara bertahap dalam jangka waktu tertentu."

Xu Zhiwen meraba dagunya dan merenung, "Direktur Wang, Anda membuat saya dalam posisi sulit. Transaksi yang kami lakukan sebelumnya selalu diselesaikan secara tunai, kami tidak pernah melakukan cicilan."

Wang Lin berkata, "Bukan berarti saya tidak punya uang. Jangankan 800.000, bahkan 2 juta pun bisa saya keluarkan kapan saja."

Xu Zhiwen melihat mobil Mercedes-Benz jutaan yang terparkir di luar, lalu melihat sekretaris Tian Xiaoqing yang berpenampilan luar biasa, dan tersenyum tipis: "Mengenai hal ini, saya percaya pada kemampuan Direktur Wang. Berapa kali cicilan yang diinginkan?"

Wang Lin berkata, "Tidak perlu terlalu lama, cukup dibatasi hingga 24 kali cicilan. Pertama, saya memiliki aset tetap yang dapat membuktikan kemampuan saya. Kedua, saya butuh waktu untuk menguji lini produksi serta layanan purna jual Anda. Jika produk yang Anda jual kepada saya adalah produk yang tertinggal dan usang, setelah mulai berproduksi akan timbul masalah terus-menerus dan setiap dua atau tiga hari harus menghentikan produksi untuk melakukan perbaikan, maka bisnis saya ini tidak akan bisa berjalan. Dengan adanya kontrak cicilan ini, hal itu juga menjadi bentuk ikatan bagi kredibilitas pihak Anda. Jika benar-benar terjadi situasi seperti itu, maka pihak yang merugi adalah kalian sendiri!"

Xu Zhiwen tersenyum dan berkata, "Direktur Wang, Anda terlalu khawatir. Kami sama sekali tidak akan melakukan hal bodoh yang merusak kelangsungan seperti itu. Bisnis utama kami justru ingin melakukan kerja sama impor bahan baku dengan Anda!"

Wang Lin berkata, "Hubungan pribadi adalah hubungan pribadi, bisnis adalah bisnis. Saya mempercayai Anda, tetapi Anda juga harus mempercayai saya. Saya memiliki pabrik, gedung kantor, aset, dan mobil mewah, apakah Anda masih takut saya akan melarikan diri?"

"Bukan begitu maksudnya," kata Xu Zhiwen. "Masalah ini sangat besar dan saya tidak bisa mengambil keputusan sendiri, saya hanya seorang perwakilan penjualan. Begini saja, Direktur Wang, izinkan saya melapor terlebih dahulu kepada kantor pusat perusahaan. Jika memungkinkan, saya akan menghubungi Anda lagi."

"Baik. Harap secepatnya! Saya yakin perusahaan yang menjual lini produksi pembalut wanita bukan hanya perusahaan Anda saja. Lini produksi dari Jerman dan Amerika Serikat juga tidak kalah bagus!"

"Ya, ya. Secepatnya!" Xu Zhiwen berjabat tangan dengan Wang Lin. "Waktunya sudah tidak pagi, saya akan kembali ke perusahaan terlebih dahulu, paling lambat lusa saya akan menghubungi Anda."

"Baik. Sampai jumpa."

Setelah Xu Zhiwen pergi, Tian Xiaoqing tersenyum dan berkata, "Direktur Wang, langkah Anda ini sangat cerdik. Saya belajar sesuatu lagi."

Wang Lin tertawa terbahak-bahak dan berkata, "Kamu juga memanggilku Direktur Wang sekarang?"

Tian Xiaoqing tersenyum manis: "Kamu memang Direktur Wang-ku! Kamu juga guru sekaligus teman baikku. Mengikuti, aku banyak belajar pengetahuan darimu."

Wang Lin berkata, "Kamu kan tidak terjun ke dunia bisnis, belajar hal-hal ini tidak ada gunanya bagimu."

Tian Xiaoqing berkata, "Ini juga disebut menambah pengalaman hidup. Segala hal yang telah kita lakukan dan buku-buku yang telah kita baca akan menjadi pengalaman hidup kita yang terukir dalam perangai kita. Meskipun aku hanya seorang polwan, di masa depan jika aku menemui kasus sengketa komersial serupa, setidaknya aku tahu bagaimana duduk perkaranya."

Wang Lin tertawa terbahak-bahak: "Kamu orang yang penuh perasaan. Panggil saja namaku! Kamu memanggilku Direktur Wang, rasanya terdengar aneh. Nanti jika kita pergi bersama ke luar, orang-orang akan mengira aku benar-benar seorang bos besar dan sengaja mengincar kita, itu kan tidak baik."

Tian Xiaoqing berkata, "Baiklah. Kamu membeli mobil, lalu mau membuka pabrik, uang ini habisnya cepat sekali ya."

Wang Lin berkata, "Membawa uang begitu banyak berjalan-jalan di luar setiap hari rasanya mirip seperti membawa mobil pengangkut uang berjalan, di dalam hatiku juga merasa takut! Ini termasuk investasi terdiversifikasi, tidak menaruh semua telur di dalam satu keranjang. Bepergian hanya dengan membawa satu juta lebih adalah cara yang paling praktis."

Ia berlari lagi ke gedung kantor untuk melihat situasi renovasi dan memberi tahu para pekerja mengenai bagaimana dan di mana harus merenovasi.

Waktu berlalu tanpa terasa.

Wang Lin melirik jam, hari sudah lewat pukul lima.

Para pekerja renovasi mengejar target waktu sehingga tidak pulang kerja terlalu dini.

Wang Lin mengantar Tian Xiaoqing pulang ke rumahnya, dan saat bersiap-siap pulang untuk makan malam, ia tiba-tiba teringat satu hal.

Ia segera memutar setir kemudi dan menuju ke bioskop.

Memarkirkan mobil di luar bioskop, Wang Lin mencari ke sana ke mari.

Zhou Zhou tidak ada!

Selesai!

Terlambat lebih dari lima menit, kencannya dengan Zhou Zhou batal!

Ia tadinya sudah memiliki keluhan terhadapnya, dan sekarang situasinya akan semakin sulit dijelaskan.

Wang Lin tersenyum masam dan bersiap-siap pulang ketika ia tiba-tiba melihat sesosok bayangan di dekat pilar koridor di sebelah kiri.

Itulah tempat kencan kedua antara dirinya dan Zhou Zhou, serta tempat di mana wanita itu menghukumnya dengan es loli.

Wang Lin berlari dengan langkah lebar ke sana.

"Zhou Zhou!" Wang Lin merasa lega saat melihatnya bersandar di pilar koridor. "Maaf, aku datang terlambat."

"Aku tidak ingin mendengar kata maaf!" Zhou Zhou menggigit bibirnya. "Apakah kamu tidak tahu? Setiap kali kata maaf diucapkan lebih banyak dalam hubungan pria dan wanita, itu berarti hubungan kedua belah pihak semakin renggang satu tingkat."

Wang Lin berkata, "Tadi aku pergi membicarakan beberapa urusan tentang pembukaan pabrik, makanya datang terlambat."

"Tidak perlu menjelaskan! Kita sekarang hanya teman biasa! Aku bukan siapa-siapa bagimu, kamu tidak perlu menjelaskannya kepadaku!"

Wang Lin berkata, "Kupikir kamu sudah pergi tadi. Katamu kamu hanya akan menungguku selama lima menit."

"Aku juga ingin pergi, tetapi aku berpikir lagi, kamu begitu bodoh, jika seandainya kamu datang dan tidak melihatku, apakah kamu akan terus menungguku di sini? Lalu berubah menjadi batu?"

Ucapannya terdengar santai, tetapi nada suaranya penuh dengan kepedihan.

Wang Lin merasakan gelombang kesedihan, merentangkan kedua tangannya, dan memeluknya ke dalam dekapan.

"Setelah jam kerja selesai, aku langsung berlari ke sini karena takut kamu menunggu terlalu lama, merasa bosan, lalu tidak mau menungguku lagi. Aku sangat lapar, Wang Lin, bawa aku makan sesuatu, ya?" Tubuh lembut Zhou Zhou terasa lemas tanpa tulang di dalam pelukannya. "Menunggu traktirmu makan di luar membuatku kelelahan."

"Kita akan pergi sekarang. Aku akan membawamu sekarang juga."

"Kakiku pegal, tidak bisa berjalan."

"Aku akan menggendongmu masuk ke mobil."

"Jangan, nanti dilihat orang."

Ia tersenyum cerah dan melepaskan diri dari pelukannya.

Keduanya berjalan beriringan menuju mobil. Wang Lin membukakan pintu mobil dan mempersikannya naik.

"Mau makan apa?" Wang Lin menyalakan mesin mobil dan bertanya kepadanya, "Pergi ke Hotel Internasional?"

"Aku ingin makan bebek delapan harta karun, udang kristal, ikan perch Songjiang, udang sungai goreng minyak..."

"Kita hanya berdua, apakah bisa menghabiskan sebanyak itu?"

"Jarang-jarang bisa memerasmu sekali, kenapa kamu merasa sayang?"

"Baiklah, baiklah, terserah kamu mau memesan apa!"

Hotel Internasional adalah tempat terbaik untuk mentraktir orang makan di era ini.

Wang Lin sudah pernah datang beberapa kali dan dianggap sebagai pelanggan tetap di sini, jadi ia sangat akrab dengan tempat itu.

Zhou Zhou benar-benar memesan beberapa hidangan yang paling ingin ia makan.

Ketika satu demi satu hidangan lezat disajikan di atas meja, Zhou Zhou tertegun: "Porsinya sebanyak ini ya? Kita berdua benar-benar tidak akan sanggup menghabiskannya."

Wang Lin berkata, "Kalau tidak habis, dibungkus saja untuk dibawa pulang."

Zhou Zhou berkata, "Panggil kakakku ke sini untuk ikut makan?"

"Jangan, kita berdua saja yang makan. Kalau mau mentraktir kakakmu, lain kali saja khusus ditraktir."

"嘻! Kalau begitu aku tidak sungkan-sungkan lagi ya!"

Udang kristal, ikan perch Songjiang, dan udang sungai goreng minyak, ketiga hidangan ini terlihat banyak, tetapi sebenarnya saat dimakan dagingnya tidak seberapa banyak.

Bebek delapan harta karun menggunakan bebek seberat sekitar tiga pon, tulangnya banyak dan dagingnya sedikit, sehingga cepat juga habis dimakan.

Wang Lin dan Zhou Zhou menghabiskan makanan tersebut dengan lahap seperti angin menyapu awan.

"Masakan Tiongkok memang yang terbaik, bikin kenyang!" Wang Lin teringat dua kali makan makanan barat sebelumnya, uang yang dihabiskan banyak tetapi rasanya seperti tidak makan apa-apa.

Zhou Zhou memegangi perutnya dan tersenyum sambil berkata, "Aku bakal bertambah gemuk!"

Wang Lin mengangkat pergelangan tangannya dan melihat waktu.

Zhou Zhou berkata dengan wajah cemberut, "Ada apa? Terburu-buru pulang untuk menemaninya ya? Pergilah sana!"

"Tidak kok!" Wang Lin buru-buru menurunkan pergelangan tangannya. "Aku cuma melihat waktu, perlukah kamu begitu sensitif dan curiga?"

Ia keceplosan memberikan penjelasan tambahan: "Kakakku datang ke rumahku malam ini, bukankah aku ini sedang peduli pada urusan pernikahan kakakmu dengannya?"

Zhou Zhou terpekik kaget dan berkata, "Kalau begitu cepatlah pulang! Kalau sudah ada hasilnya, ingat untuk segera memberi tahu kami. Kalau kakakku punya setengah saja kemampuan merayu wanita sepertimu, dia tidak akan sampai sekarang belum punya pacar! Kamu tahu kenapa dia dan gadis dari ibu kota itu bisa putus kontak?"

"Aku tidak tahu, cepat ceritakan."

"Kakakku bertanya padanya apakah mereka bisa bertunangan saat Hari Nasional. Pihak wanita membalas surat dan berkata, mana ada orang yang melamar pertunangan lewat surat? Kakakku membalas surat lagi, kalau begitu aku menelepon saja untuk melamarmu?"

Wang Lin justru tertegun: "Apakah kata-kata itu salah? Hanya karena alasan itu, wanita tersebut meminta putus? Itu terlalu dibuat-buat, kan? Kalau begitu aku mendukung mereka putus saja!"

Zhou Zhou mendelik dan berkata, "Kamu juga merasa itu tidak salah?"

Wang Lin berkata, "Bukankah memang seharusnya begitu? Wanita seperti itu, jika dinikahi dan dibawa pulang ke rumah, juga akan sulit dilayani! Hei, apa jawaban yang benar? Aku benar-benar tidak tahu."

Zhou Zhou meliriknya sekilas dan berkata, "Coba pikirkan lagi baik-baik! Jika kamu juga tidak tahu jawabannya, itu berarti kamu sama bodohnya dengan kakakku! Sudahlah, ayo kita pergi!"

Wang Lin berpikir keras namun tetap tidak bisa memahaminya, dalam hatinya ia merasa wanita itu benar-benar pembuat repot yang menyebalkan!